为响应加特可集团LBB（Lean-Boost1-Boost2）发展方针，加特可广州自FY20年起，开始举行SG&A原低推进会（销售管理费用成本降低推进会议），并连续两年完成年度目标，为加特可广州整体费用低减做出了相当的贡献。在目标逐年严峻、难度逐年递增的主客观环境限制下，成绩到底是如何取得的？

成本压力考验企业运营能力

除生产制造费用、材料费用外，其他用于公司经营、管理的所有费用，几乎都在SG&A（销售管理费用）的范畴内。

这一特点，就决定了SG&A原低推进困难重重：劳务费占比，极大部分属于不可控力；不少项目固定费用占比较高，原低活动开展难度高；随着原低活动的深入推进，可挖掘的低减项目也越来越少……

但随着国内外经济形势的变化、各类成本的上涨，SG&A原低推进活动必须开展，同时，集团也有一定比率的低减目标。由财务部主导的SG&A事务局应运而生。事务局通过听证会等形式，确立整体方案、体制和目标值，并将目标分散到各个部门，由各部门根据业务特点，完成活动内容、形式的确立。

每个月，事务局都会召开一次SG&A原低推进会，会议内容直切主题，各部门依次汇报本部门的目标、缺口、差距原因、希望得到协助的事宜，最后由公司经营层针对各部门的情况提出方向和建议。

各部门的部长、预算担当等人都需参会，目的就是以便某部门需要协调时，能快速得到对应部门的支援。“由于部门业务不同，可能有些部门第一个月就能达到要求的低减目标，有些部门可能直到年底都难以完成项目费用的低减，因此SG&A原低推进，并不是单个部门的行为，而是整个企业的行为。”财务部刘理漫表示，前期财务和各部门沟通时，也反复强调，每个部门都要想办法去挖掘课题，更要集思广益，考虑如何能为其他部门提供支持，这样才能助力加特可广州达成年度目标。

集体智慧发挥价值

第一年（FY20年）目标达成最为艰难。

此前每年财务部虽对SG&A有预测，但并未涉及目标达成，各部门财务预算控制的意识相对薄弱。FY20年事务局进行数据收集时，发现数据准确度并不高，部分部门也不懂相关的财务语言。为了反映真实情况、提升工作效率，事务局安排了培训，并尽全力解答各部门提出的各类疑难杂症。

通过一年的指导，各部门数据收集、数据预测的准确率大幅提升，且养成了积极主动对应的意识，相比从前，FY21年的效率明显更高。

如何挖掘SG&A课题，SG&A原低推进会同样发挥了作用：如部分来自日本的依赖对应这个依赖，要将内容分散到各个职能部门，有些部门向总部申请了预算，有些部门则未进行，直到会上听到其他部门的分享时，才意识到该业务可以纳入SG&A课题的范畴。“大家坐在一起共享经验时，最能体现集体智慧，既能看到SG&A课题挖掘的可能性，又能提升整体成本意识。”

刘理漫也坦承，一个不容忽视的事实是，SG&A自身的特点，让目标达成越来越难了，好在以前是财务要求做，现在各部门都能积极主动配合完成，大家真的感受到是一个TEAM，都在为年度目标达成而努力。在她看来，有形成果终究是短暂的，“整体意识养成”这一无形成果更为必要。

严峻挑战来袭

当下，全球经济环境趋于下行，各类成本保持上涨态势，对于制造企业而言，压力更为严峻。

FY22年，加特可广州又有了新的SG&A原低目标，对各部门而言，挑战无疑再次升级。

但既然目标已定，唯有坚定不移地达成。事务局也建议，各部门要尽早、尽快开展SG&A原低课题的提案，以避免在后续推进过程中出现异常。

“日本总部对加特可广州的SG&A原低推进评价很好，认为推进得更细、更扎实。”刘理漫相信，随着整体意识的提升，各部门会以主人翁的心态去达成目标，并通过部门间的积极连携，挑战更高目标。

通过一年的指导，各部门数据收集、数据预测的准确率大幅提升，且养成了积极主动对应的意识。